12月5日

GDA X 新浪家居联合主办

“出嚟倾”系列论坛

在广州设计周圆满落幕

这场不走寻常路的论坛

成为设计周上的网红

嘉宾在台上聊天（CHAOJIA）

主持人一言不合就cue观众上台PK

主办方还专门准备了酒

就等着大佬们酒后吐真言

无论偏见也好，偏激也罢

我们都希望以

不同的视角与观点

为更多的设计公司带来思考与启发

看似“神仙打架”

实则一招一式都是 “通关秘籍”

活动现场座无虚席，无论是设计公司，还是刚毕业的设计师都踊跃参加！在PK开始前，广东省陈设艺术协会设计师分会会长汤物臣•肯文创意集团执行董事/设计总监谢英凯简单地介绍了GDA。GDA广东省陈设艺术协会设计师分会成立于广州，依托广东省陈设艺术协会而建立，汇聚广州知名设计机构及设计师，致力于推动广东设计发展，打造有态度、开放性行业交流平台。

话题1：大OR小，设计公司生存游戏

韦杰 卓艺设计顾问有限公司 董事/项目总监/设计总监

特邀主持人韦杰：很多刚刚创业的设计师可能会很困惑，自己的公司到底应该怎么发展，或者小公司要不要发展成为大公司，其实我们今天的论坛嘉宾公司规模都比较有代表性，我们先请各位老师说一说各自公司的情况，平时都是如何运营的，以及大家认为大公司还是小公司更利于设计公司发展？

郭捷 广州燕语堂装饰设计有限公司创办人/首席创意总监

我认为大小公司，不一定是要以规模大小来界定，还可以从经营范围的大小来界定。在比较狭窄的市场里，设计会细分的更强大，这是我们认为的大。我们是以小博大，把每件小的事情做到小、精、猛，但小公司的弊端，甲方提出苛刻的条件，他得接受。规模的大，数字的大，和领域的大的优点是有议价权，规模大，部门多，拥有别人没有的武器。另外个人能力有限的，设计公司老板精力也有限，把时间合理分配给专业的人合理执行，才能把公司做大，我们不需要灭霸，需要的是分工合作，让团队一起发挥优势，这样会迎来更多的机遇与挑战。

何永明 广州道胜设计有限公司董事/首席设计师

对于郭捷说的议价权我不赞同，他们公司三百多人，疫情期间可能都睡不着觉，但我们几十号人，就算两年不接新项目我们都不愁，甲方大声说话，不交预付款我们可以不接，我们底气不在于规模，而在于设计本身。为了把作品做到极值，我们才把公司变小了。设计师就是拿作品讲话的，而不是比拼团队的规模大小。公司壮大后须标准化才能保证公司产出的产品，标准化会变成套路，变成机器，为每个业主、工程的思量，就会不可避免的减少。设计的产品是为客户提供的，为了标准化减少对业主、工程的考量，产品的价值何在？

于鹏杰 深圳矩阵室内设计有限公司合伙人

我们公司也是从开始几十人，逐步扩到400多人将近500人，就连合伙人都有60个，我们就像是复仇者联盟，一起集思广益做设计。我认为大公司的优势在于，人多力量大，同时责任也大，当然这也意味着机会多，能够为小伙伴提供更好的事业想法，矩阵没想过做老大，想的只是如何做设计，如何为行业带来更多附加值。当然都说树大招风，矩阵自然成为别的公司挖墙脚的目标。我们的合作人制度分为两种，股份制和事业制，设计、软装、财务、商务、事业部的骨干都是合伙人，因为我们认为每一个部门都有创造效益的地方，例如矩阵的财务部，不仅仅是将钱放在公司户头，他们还会去做投资或其他增值项目。

郑铮 广州立品品牌策划公司创始人/设计总监

公司今年成立刚好10年，现在人数规模50来人，其实在前3年的时候，我们都不会考虑规模问题，只是能生存就好，十几人的状态其实非常爽，当然今年思考了很多，人数对应市场增速，这是一个动态的过程，我们一直所坚持的，还是上行下效，不刻意去扩大或者缩小。

 话题2：流量为王时代设计娱乐圈化会成为常态吗？

吴焰超 新浪家居华南设计主编

特约主持人吴焰超：现在是流量为王时代，设计师要建立品牌形象或个人形象，就需要更多曝光与发声的机会，与娱乐圈一样，个人iP和流量是设计师的重要附加值，各位老师是如何看待设计娱乐圈化的现象？大家都去当明星还有时间搞设计吗？

谢英凯 汤物臣•肯文创意集团执行董事/设计总监

当明星当然是有好处的，就好像媒体的活动，首先选择的依然是有流量有话题的人物，流量大意味着拥有更高的商业价值，这和娱乐圈的生态其实是一样的， 但是否应该去追求让自己变成明星？我认为不要刻意追求自己变成什么样，成为明星并不是一种目的。任何行业都一样，靠作品说话，就像有些老戏骨，并不是流量明星，但作品仍然能把他推到大众面前。

曾建龙 GID格瑞龙国际设计有限公司创始人/董事

这个话题很好，我认为设计就是一种认真的娱乐，我不是网红，只是很认真做自己该做的作品。但任何一个被认为是网红的设计师，一定是用作品来倒逼市场对你的认可。设计师成为明星没有坏处，最起码能为公司带来利益，很多人冲着“名气“找你做设计，我们需要明确的是把自己的力量发挥出价值，服务好客户、品牌，并带来快速引流方式，除了设计做得好，还可以用个人IP驱动你所服务的项目，只要驾驭好自己，驾驭好标签就好，因为所有标签都是有保质期的，在保鲜期内好好运用。

戴家明 BEING时建筑事务所创始人

我认为对于网红流量的追求，要看是以目的为追求，还是以结果为追求，心态是不一样的。把项目做好，把点点滴滴的事情做好，这个项目能够成功，能成为永恒，这才是我们一直追求的东西，所以不会有太多的心理负担。

话题3：花钱买流量，对设计公司而言是否是一笔划算的交易？

赵睿 纬图设计创始人/设计总监

每个买卖都是做生意，没有每次投都是对了，投钱做广告一样倒闭的，给钱一定能做好吗？不可能。一个人做很累，媒体帮助一起做，没有什么坏事，大家有更大的空间。安全是很好的选择。

曾国强 柏舍励创设计机构创始人/董事

如果媒体号、公众号都是明码标价做这个事情，学术的公正度、平台的标签就会发生问题。做广告花钱是对的。现在做大规模的公司，时代红利已经过去了。可是对于刚起步作品不错的新生代，收了设计费，还不足以支撑这个流量，而且如果没有带来转化的话，那对一些小型设计公司来说，是非常不划算的，我认为还是要先练内功。

陈建纯 广州市一创装饰设计有限公司设计总监

对房地产服务的设计公司来说，买流量是划算的，我理解设计其实范围挺广的，其中便有对应社会的服务，服务不应该停留在曝光或者欢迎的层面上。购买流量对应的是有商业的需求层面存在的设计，博物馆、文化类、专属定制的私塾，购买的流量不一定划算，因此应该遵从设计本身，更专业、纯粹去做。

谷腾 三谷设计（广州）有限公司总设计师 三谷设计创始人

买流量给谁花，给谁看的问题。如果是花钱买同行的流量买媒体的流量，这样是自娱自乐，但如果是买甲方的流量，这肯定是值得的，我们要先了解流量的受众的谁，当然真正的流量依然要用作品说话，甲方和社会是否认同，如果能够让甲方更多认知，那我认为这就是最有效的，这个问题我们需要辩证来看。

活动花絮

关于设计公司如何生存这样的议题，或许设计公司老板们私下都会探讨，像这样第一次把生存话题放在公众面前讨论，看似敏感，事实上也并非那么难以启齿，每个公司发展路径与规划各不相同，我们希望通过这样的探讨，能够为更多的设计师与设计公司带来启发，未来要怎么走，未来要如何活下去，我们不提供正确的答案，只提供解题的思路。

无论是大公司还是小公司，无论成为明星与否，无论买不买流量，我们相信，只有把这些问题都拿出来广泛讨论，才能真正促进行业的进步，因为设计业在成熟，规则在改变，曾经我们所制定的规则，也终将被我们自己所打破，因为时间是流动的，人的思考也是如此。

未来，“出嚟倾”还会讨论更多的议题，带来更多通关秘籍，敬请关注！

精彩直播回顾点击下面原文链接：

https://live.leju.com/jiaju/gz/6740203288887104351.html

广州汤物臣·肯文创意集团执行董事 设计总监 、GDA会长 谢英凯

柏舍励创设计机构创始人/董事 、GDA副会长/秘书长 曾国强

广州立品品牌策划公司、GDA副会长  郑铮

广州道胜设计有限公司董事/首席设计师、GDA副会长  何永明

上海GID上海格瑞龙设计顾问有限公司总监  曾建龙

ENJOYDESIGN创始人/创意总监、GDA副会长  郭 捷

三谷设计（广州）有限公司 总设计师 谷 腾

纬图设计创始人/设计总监 赵  睿

深圳矩阵室内设计有限公司合伙人 于鹏杰

BEING时建筑创始人 戴家明

广州市一创装饰设计有限公司设计总监、GDA理事 陈建纯

广州卓艺设计顾问有限公司设计总监、GDA副会长 韦杰

新浪家居华南设计主编 吴焰超

“出嚟倾” 是什么？

“出嚟倾”是粤语文化里面，朋友出来聊聊天的意思，我们希望这个论坛就像朋友之间的聊天，有吐槽、有分歧、有欢笑也有收获，我们在不严肃的基调中，去讨论一些严肃的话题。我们支持互动，支持批评，在台上火花四溅时，台下观众也可以随时加入"战局"，发表自己的观点，我们不提供正确答案，只提供思考路径，欢迎大家一起"出嚟倾"，让我们共同探索设计的明天~

GDA是广东省陈设艺术协会设计师分会。GDA一开始主要以室内设计师为主，未来会有建筑设计师和跨界艺术设计师。这个平台很年轻，愿意听不同的声音，对不同的话题进行有意思的探讨。所以GDA最终的宗旨是搭建泛界别的交流平台，整合各方资源促进协作，传承优良传统拓展世界。GDA是推动设计行业的创新与进步，未来有不同的品牌活动，包括“出嚟倾”、TOPTALK、自驾游、公益活动等，以促进设计师分会的发展。

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*图片来源：JACK嘉、JEFF

*视频来源：新浪家居、设计联