在刚刚落幕的2024年广州设计周上，广东省陈设艺术协会携手瓦瑟系统门窗于12月7日下午成功举办了“哇噻设计交流行（广州）第二回——私宅设计的道与术”沙龙活动。

■ 活动亮点

活动特别设置了“围炉对话”的交流互动形式，由广东省陈设艺术协会常务理事/ ODC汇创设计 邹璇主持，作为深耕设计行业20余年、专注高端住宅定制化设计服务的资深设计师，她从微观、中观到宏观三个层次，向12位设计师来宾发出了灵魂问话，希望从这些对话与分享中，为在场观众挖掘出私宅设计领域更深层次的解决方案。

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首轮对话中，

主持人邹璇主要与设计师们探讨了私宅设计领域不同的获客渠道、

以及如何深耕自己的设计品牌从而实现差异化竞争策略。

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协会设计师分会GDA理事/5+2.studio设计事务所设计总监 易永强 分享近几年从房地产向商业空间、私宅项目、甚至涉猎产品设计这个转变过程的心得体会。他认为设计师与客户对于设计价值的认知往往存在极大的鸿沟，他从产品设计领域的深挖掘让他更好地理解客户、向客户展示出自己的设计价值，促使客户为设计买单。

协会理事/布舍室内建筑设计（广州）有限公司创意总监 黄梓铖 认为垂直深耕自己的专业领域对获客是很有帮助的，然而凡事皆有两面性。垂直领域对于客户以及网络口碑可以起到更快的专业标签、以及有利于专业钻研和供应链整合，然而面临“公转私”的市场形势下，项目属性与需求的转变，旧有客户的认知以及配套的供应链都亟待设计师重新教育与调整，这也是深耕商业空间设计的他正在面临的挑战。

协会理事/优格设计设计总监 刘楚荣 认为公装设计与私宅设计本身并没有边界，如果体量较小的设计公司把自己标签化了某种品类的时候，很容易把自己的发展道路越做越窄。在瞬息万变的市场发展下，他认为设计师可以通过打造自己的IP人设来拓宽自己的获客渠道，让客户从设计师对生活理解和对文化认识中被感动、被说服。

协会理事/大器舫装饰设计有限公司总经理 赵婉廷 凭着资深的住宅设计经验，深刻洞察到软、硬装的不可调和性，因此她转向全案设计并开始在高端商场设立家居展厅，以代理进口家居品牌的软装服务吸引客户付费全案设计，至今仍是主要的获客渠道。同时由于私宅项目依赖口碑积累，她还打造小而精的设计团队，确保每个项目成果质量，尽管这不如网络推广来得快，却是深耕渠道的重要方式。

协会副会长/思哲设计院董事长 罗思敏 分享了三个获客渠道以及各个渠道的合作特色，作为中国第一个民营设计企业，当下市场的变化对于体量较大的设企，除了调整企业内的业务结构的同时，设计师还需挖掘艺术与生活的关联性，利用传统工艺的现代应用创新以增加项目的利润点。

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第二轮对话中，

设计师们主要探讨了以“个性化”著称的私宅设计，

设计师如何充分地解决客户需求，

并在客户期待上实现更好的空间设计与自身的经济效益。

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公共艺术分会PAD秘书长/柏司装饰设计有限公司创意总监 黄子科 谈到由于自己客户涵盖了公装与私装的项目设计，供应商的产品市场口碑、厂家技术品控和服务体系是需要设计师提前做好严选，这能大大降低设计的管理成本与提高项目效率。

协会会员/N.DESIGN设计事务所有限公司创始人 李爱努 认为公装和私装的边界模糊不仅在于设计专业度，还在于客户生活方式与空间使用有了更多要求，比如对于一位做直播的客户来说，家不仅是居住的地方还有办公属性，因此她表示优选具备定制化能力的供应商也是提高设计公司匹配能力的方法。

协会会员/GDD深思设计创始人 陈广标 就近期对市场的考察分享了自己对市场环境的见解，由于设计属于服务性行业，“以人为本”贯穿着整个设计到落地的各个环节，因此他会把团队分成公装组与私装组进行不同的管理更好迎合不同项目需求和沟通时间。

乔一装饰设计有限公司总设计师 赖柏全 介绍了团队在不同项目类型中的分工和管理方式，同时还聚焦了供应链管理对于项目成本和品质的影响，强调高品质以及一些国际品牌的供应链对于豪宅项目是可以提升整体设计的品质感。

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第三段对话中大家围绕了设计企业如何在成熟的私宅市场中优化供应链系统和管理进行深入探讨。

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广东星艺装饰集团设计院院长 叶武建 分享了作为设计师在供应链管理中的角色和经验，强调设计与供应链的紧密性与重要性，尤其提出设计不仅是供应链组合，而且应该穿越所有数据后能够创造出触动人感知的空间。

瓦瑟广州艺术馆总经理 罗潇佳 分享了他对供应链解决方案的看法，他强调品牌DNA对于客户属性的吸引力，以及个性化供应链在设计中的重要性，并介绍了作为定制化供应商如何在设计项目的运行过程中发挥的作用。

协会监事/广东鸿源环境艺术设计有限公司总经理 周恩 分享了作为独立设计师如何选择合适的供应链渠道，以解决实际项目中的细节问题。同时还对智能化探索在供应链中的应用及对行业的影响进行了畅想。

协会会员/正在设计事务所主持设计 曹劲麟 分享了个人IP和品牌属性，强调个人经验与客户认可的重要性。讨论了设计和技术在项目中的关键性，以及供应链体系的构建对项目成功的影响。

■ 精彩瞬间

活动开幕由瓦瑟系统门窗董事长 李昌安 致欢迎辞，作为品牌当家人，他感谢了协会对品牌的信赖以及对本次设计师交流活动的支持，并强调品牌未来将与设计师保持深入交流与合作，不断推动产品创新以满足高端设计的市场需求。

随后，瓦瑟系统门窗品牌运营中心总监 何珍 也为大家介绍了品牌是如何能为设计师解决项目上的难点，她表示品牌一直重视与设计师的合作，在当下内卷的市场环境下，通过生产厂家、服务商、设计师的三方携手，更好地为市场与客户打造符合需求的产品。

■ 协会发言

广东省陈设艺术协会执行会长 梁欢 在活动结尾向大家提及协会对于“住宅空间设计分会”的设立规划，希望借由这一交流平台解决私宅设计师日益增加的问题。最后还感谢所有设计师和行业前辈对本次活动的参与和贡献。

随着广州设计周的圆满落幕，我们的心情依旧激动不已。作为协会在私宅设计领域话题的又一次深度且专业的内容探索，哇噻设计交流行（广州）第二回——私宅设计的道与术”沙龙活动的顺利举行，不仅引发了大家对于私宅设计的个性和美学的探讨，更深入探讨了服务周期、团队协作、材料供应链等方面的新探索和实践成果，还为私宅设计领域的发展提供了新的思路和方向。引起了设计界的广泛关注，吸引众多设计师、行业专家及媒体的踊跃参与。

广东省陈设艺术协会一直致力于推动设计行业的发展，我们期待与大家共同见证和参与设计界的每一个重要时刻。再次感谢各位对本次活动的支持和参与。